»çÁø=°ÔƼÀ̹ÌÁö¹ðÅ©
¾È³çÇϼ¼¿ä. ¿©·¯ºÐÀÇ ºÎµ¿»ê ÁÖÄ¡ÀÇ ¹èÁØÇü ¼ö¼®Àü¹®À§¿øÀÔ´Ï´Ù.
ÃÖ±Ù ÁÖÅà ½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ ±ÔÁ¦°¡ Áö¼ÓµÇ¸é¼, À̸¥¹Ù ¡®Ç³¼± È¿°ú¡¯·Î ²¿¸¶ºôµù ÅõÀÚ¿¡ °ü½ÉÀ» °®´Â ºÐµéÀÌ ºÎ½ ´Ã¾ú½À´Ï´Ù. ±×·¯³ª ¸·»ó ¸¶À½¿¡ µå´Â ¸Å¹°À» ¹ß°ßÇØµµ °¡Àå ¸ÕÀú ºÎµúÈ÷´Â Çö½ÇÀûÀÎ º®Àº ¹Ù·Î ÀÚ±Ý Á¶´Þ(´ëÃâ)ÀÔ´Ï´Ù.
¡°³»°¡ °¡Áø ÀÚ±ÝÀ¸·Î ÀÌ ²¿¸¶ºôµùÀ» »ì ¼ö ÀÖÀ»±î?¡±,¡°ÀºÇà¿¡¼´Â µµ´ëü ¾ó¸¶±îÁö ºô·ÁÁÙ±î?¡±¶ó´Â °í¹ÎÀÌ ÀÚ¿¬½º·´°Ô µÚµû¸¦ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø½À´Ï´Ù.
À̹ø ±Û
¿À¼Ç¸±°ÔÀÓ ¿¡¼´Â ²¿¸¶ºôµù ¸Å¼ö ½Ã ¹Ýµå½Ã ¾Ë¾Æ¾ß ÇÒ ÀºÇà ´ëÃâÀÇ ÇÙ½É ¸ÞÄ¿´ÏÁò°ú ½ÇÁúÀûÀÎ ´ëÃâ Çѵµ °è»ê¹ýÀ» ¸íÈ®ÇÏ°Ô Á¤¸®ÇØ µå¸®°Ú½À´Ï´Ù.
1. ¸Å¸Å°¡¿Í °¨Á¤°¡ÀÇ ¡®¿Âµµ Â÷¡¯¸¦ Àоî¾ß ÀÚ±ÝÁÙÀÌ º¸ÀδÙ
ºÎµ¿»ê Ãʺ¸ ÅõÀÚÀÚµéÀÌ ÇöÀå¿¡¼ °¡Àå ´çȲÇÏ´Â ¼ø°£Àº, º»ÀÎÀÌ ÀÛ¼ºÇÑ °è¾à¼»óÀÇ ¸Å¸Å°¡¿Í ÀºÇàÀÌ Æò°¡ÇÏ´Â ºÎµ¿»ê °¡Ä¡°¡ ´Ù¸¦ ¶§ÀÔ´Ï
Äð»çÀÌ´Ù¸±°ÔÀÓ ´Ù. ¾ÆÆÄÆ® ÅõÀÚ¿¡ Àͼ÷ÇÑ ºÐµéÀº ÈçÈ÷ KB½Ã¼¼¿Í °°Àº °øÀÎ ±âÁØÀ» ¶°¿Ã¸®¸ç ¸Å¸Å°¡¸¦ ±âÁØÀ¸·Î ´ëÃâ Çѵµ¸¦ °è»êÇϰï ÇÕ´Ï´Ù.
±×·¯³ª »ó°¡³ª ²¿¸¶ºôµùÀº ¼¼»ó¿¡ ´Ü Çϳª»ÓÀÎ °³º°¼ºÀ» Áö´Ñ ÀÚ»êÀÔ´Ï´Ù. ÀÌ ¶§¹®¿¡ ÀºÇàÀº °è¾à¼¿¡ ÀûÈù ±Ý¾×À» ±×´ë·Î ½Å·ÚÇÏÁö ¾Ê°í, ÀÚüÀûÀ¸·Î ÁöÁ¤ÇÑ °¨Á¤Æò°¡¹ýÀÎÀ» ÅëÇØ ÇØ´ç ºÎµ¿»êÀÇ ½ÇÁ¦ °¡Ä¡¸¦ ´Ù½Ã »êÁ¤ÇÏ´Â °¨
¸ÞÀÌÀú¸±°ÔÀÓ»çÀÌÆ® Á¤Æò°¡ ÀýÂ÷¸¦ ¹Ýµå½Ã °ÅĨ´Ï´Ù.
Á¤½Ä °¨Á¤Æò°¡¿¡ ¾Õ¼, ÀºÇà ´ã´çÀÚ°¡ ´ë·«ÀûÀÎ ´ëÃâ °¡´É ±Ý¾×À» °¡´ÆÇϱâ À§ÇØ ÁøÇàÇÏ´Â ÀýÂ÷¸¦ ÈçÈ÷ ¡®Å¹»ó°¨Á¤(ʰ¨)¡¯À̶ó°í ºÎ¸¨´Ï´Ù. ½Ç¹«ÀûÀ¸·Î »ó°¡³ª ²¿¸¶ºôµùÀÇ °¨Á¤°¡´Â ¸Å¸Å°¡ÀÇ ¾à 90% ³»¿Ü¿¡¼ Çü¼ºµÇ´Â °æ¿ì°¡ ÀϹÝÀûÀÔ´Ï´Ù.
¹°·Ð °³²¿ª, µµ»ê°ø¿ø ÀαÙó·³ ÀÔÁö°¡ Ź¿ùÇϰí ȯ±Ý¼ºÀÌ
¸±°ÔÀÓ¼Õ¿À°ø ¶Ù¾î³ ¼¿ï ÇÙ½É ±Ç¿ªÀÇ °æ¿ì, ¸Å¸Å°¡ÀÇ 95% ÀÌ»óÀ» ÀÎÁ¤¹Þ´Â »ç·Êµµ Á¸ÀçÇÕ´Ï´Ù. ´Ù¸¸ º¯µ¿¼ºÀÌ Å« ½ÃÀå ȯ°æ¿¡¼´Â °¨Á¤°¡¸¦ ¸Å¸Å°¡ÀÇ 90% ¼öÁØÀ¸·Î º¸¼öÀûÀ¸·Î °¡Á¤Çϰí ÀÚ±Ý °èȹÀ» ¼ö¸³ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾ÈÁ¤ÀûÀÎ ¹ë·ù¾÷(Value-Up)ÀÇ Ãâ¹ßÁ¡À̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
¿¹¸¦ µé¾î, ¸Å¸Å°¡ 30¾ï ¿ø ±Ô¸ðÀÇ ²¿¸¶ºôµùÀ» ¸Å¼öÇÑ´Ù°í °¡Á¤ÇØ º¸°Ú½À´Ï´Ù.
¹Ù´ÙÀ̾߱âµð½Ã ÅõÀÚÀÚ´Â ÀÚ¿¬½º·´°Ô 30¾ï ¿øÀ» ±âÁØÀ¸·Î ´ëÃâÀ» ±â´ëÇÏÁö¸¸, ÀºÇàÀº °¨Á¤°¡ 90%¸¦ Àû¿ëÇÑ ¾à 27¾ï ¿øÀ» ÇØ´ç °Ç¹°ÀÇ ½ÇÁú ´ãº¸ °¡Ä¡·Î º¸°í ¿©±â¼ºÎÅÍ ´ëÃâ ºñÀ²À» °è»êÇÕ´Ï´Ù.
Áï, ½ÃÀÛ ´Ü°è¿¡¼ºÎÅÍ ¾à 3¾ï ¿øÀÇ Â÷À̰¡ ¹ß»ýÇϸç, ÀÌ °£±ØÀ» ¸Þ¿ï ¼ö ÀÖ´Â ÀÚ±âÀÚº»ÀÌ ÁغñµÇÁö ¾ÊÀ¸¸é ÀÜ±Ý ¹Ì³³À̶ó´Â Ä¡¸íÀûÀÎ ¸®½ºÅ©·Î À̾îÁú ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
2. LTVÀÇ ±¸Á¶¿Í ¡®´ãº¸ÀÎÁ¤±Ý¾×¡¯ÀÇ ½Çü
°¨Á¤Æò°¡¸¦ ÅëÇØ ´ãº¸ °¡Ä¡°¡ »êÁ¤µÇ¾ú´Ù¸é, ÀÌÁ¦ ½ÇÁ¦ ´ëÃâÀÇ ±âÁØÁ¡ÀÌ µÇ´Â ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» Àû¿ëÇÒ Â÷·ÊÀÔ´Ï´Ù. »ó¾÷¿ë ºÎµ¿»ê ÅõÀÚ¿¡¼ LTV´Â ÀÚ±Ý Á¶´ÞÀÇ ¼ºÆÐ¸¦ Á¿ìÇÏ´Â ÇÙ½É ¿ä¼Ò¶ó ÇØµµ °ú¾ðÀÌ ¾Æ´Õ´Ï´Ù.
»ó°¡³ª ºôµùÀÇ °æ¿ì, Áö¿ªº° ±ÔÁ¦ ¿©ºÎ³ª ±ÝÀ¶±â°ü(1±ÝÀ¶±Ç¡¤2±ÝÀ¶±Ç)ÀÇ ³»ºÎ ±âÁØ¿¡ µû¶ó Â÷ÀÌ´Â ÀÖÁö¸¸, ÀϹÝÀûÀ¸·Î °¨Á¤°¡ÀÇ ¾à 60% ³»¿Ü¸¦ Ç¥ÁØÀûÀÎ ´ãº¸ ÀÎÁ¤ ±âÁØÀ¸·Î »ï½À´Ï´Ù.
¾Õ¼± ¿¹½Ã¸¦ ±×´ë·Î Àû¿ëÇØ º¸°Ú½À´Ï´Ù.¸Å¸Å°¡ 30¾ï ¿ø, °¨Á¤°¡ 27¾ï ¿øÀÎ ²¿¸¶ºôµù¿¡ LTV 60%¸¦ Àû¿ëÇÏ¸é ´ëÃâ °¡´É ±Ý¾×Àº ¾à 16¾ï 2,000¸¸ ¿øÀÌ µË´Ï´Ù. ±ÝÀ¶±Ç¿¡¼´Â ÀÌ ±Ý¾×À» ¡®´ãº¸ÀÎÁ¤±Ý¾×¡¯À̶ó ºÎ¸£¸ç, ÀÌ´Â ÀºÇàÀÌ ÇØ´ç ºÎµ¿»êÀ» ´ãº¸·Î ¼³Á¤ÇßÀ» ¶§ ºñ±³Àû ¾ÈÀüÇÏ°Ô È¸¼öÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù°í ÆÇ´ÜÇÏ´Â 1Â÷ ±âÁؼ±ÀÔ´Ï´Ù.
¡°¸Å¸Å°¡°¡ 30¾ï ¿øÀε¥ ¿Ö ´ëÃâÀº 16¾ï ¿ø¹Û¿¡ ¾È ³ª¿À´À³Ä¡±´Â Áú¹®À» ÀÚÁÖ ¹Þ½À´Ï´Ù. ±×·¯³ª ÀÌ´Â Áö±ØÈ÷ Á¤»óÀûÀÎ ±ÝÀ¶ ±¸Á¶ÀÔ´Ï´Ù. ÀºÇàÀº ¾ðÁ¦³ª ÃÖ¾ÇÀÇ »óȲÀ» ÀüÁ¦·Î º¸¼öÀûÀ¸·Î ÀÚ»êÀ» Æò°¡Çϱ⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.
Áß¿äÇÑ Á¡Àº, ÀÌ ´ãº¸ÀÎÁ¤±Ý¾×ÀÌ ´ëÃâÀÇ ¡®³¡¡¯ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó´Â »ç½ÇÀÔ´Ï´Ù. ÀÌ´Â ¾îµð±îÁö³ª ±âº»°ªÀ̸ç, Â÷ÁÖÀÇ ½Å¿ëµµ³ª ÀÓ´ë ¼öÀͼº(RTI)¿¡ µû¶ó Ãß°¡ÀûÀÎ Çѵµ Á¶Á¤ÀÌ ÀÌ·ç¾îÁö´Â ±¸Á¶ÀÔ´Ï´Ù. µû¶ó¼ LTV 60%´Â ÃÖ´ëÄ¡°¡ ¾Æ´Ï¶ó, ¾ÈÀüÇÑ ÅõÀÚ¸¦ À§ÇÑ ÃÖ¼ÒÇÑÀÇ ¹æ¾î¼±À¸·Î ÀÌÇØÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹Ù¶÷Á÷ÇÕ´Ï´Ù.
3. ½ÇÁú Çѵµ¸¦ ±ð´Â ¸¶Áö¸· º¯¼ö, ¡®¹æ »©±â¡¯¿Í º¸Áõ±Ý Â÷°¨
´ãº¸ÀÎÁ¤±Ý¾×ÀÌ »êÃâµÇ¾ú´Ù°í ÇØ¼ ÇØ´ç ±Ý¾×ÀÌ ±×´ë·Î ÀԱݵǴ °ÍÀº ¾Æ´Õ´Ï´Ù. ¸¹Àº ÅõÀÚÀÚ°¡ °£°úÇÏ´Â ¸¶Áö¸· °ü¹®ÀÌ ¹Ù·Î ÀÓ´ëÂ÷ º¸Áõ±Ý Â÷°¨, Áï ½Ç¹«¿¡¼ ÈçÈ÷ ¸»ÇÏ´Â ¡®¹æ »©±â¡¯ÀÔ´Ï´Ù.
±ÝÀ¶±â°üÀº ÇâÈÄ °æ¸Å µî ºñ»ó »óȲÀÌ ¹ß»ýÇßÀ» °æ¿ì, ¼¼ÀÔÀÚ¿¡°Ô ¿ì¼± ¹ÝÈ¯ÇØ¾ß ÇÒ º¸Áõ±ÝÀ» °í·ÁÇÏ¿© ´ëÃâ±Ý¿¡¼ À̸¦ ¹Ì¸® °øÁ¦ÇÕ´Ï´Ù.
ÀÌ Â÷°¨ ¹æ½ÄÀº Å©°Ô µÎ °¡Áö·Î ³ª´¹´Ï´Ù.
¨ç º¸Áõ±ÝÀÌ Àû°Å³ª °ø½ÇÀÎ °æ¿ì(ÃÖ¼Ò Â÷°¨)½ÇÁ¦ º¸Áõ±ÝÀÌ °ÅÀÇ ¾ø´õ¶óµµ, ÀºÇàÀº Áö¿ªº° ¼Ò¾×ÀÓÂ÷ÀÎ ÃÖ¿ì¼±º¯Á¦±ÝÀ» ±âÁØÀ¸·Î ÀÏÁ¤ ±Ý¾×À» Â÷°¨ÇÕ´Ï´Ù. »ó°¡¡¤ºôµù ´ëÃâÀÇ °æ¿ì Åë»ó ´ãº¸ÀÎÁ¤±Ý¾×ÀÇ ¾à 1/6 ¼öÁØÀ» ÀáÀçÀû ¹æ »©±â ±Ý¾×À¸·Î ¼³Á¤ÇÕ´Ï´Ù.
¨è º¸Áõ±ÝÀÌ ¸¹Àº °æ¿ì(½ÇÁ¦¾× Â÷°¨)°Ç¹°¿¡ ÀÌ¹Ì ÀÓÂ÷ÀÎÀÌ Á¸ÀçÇϰí, ±× º¸Áõ±Ý ÇÕ°è°¡ 1/6 ±âÁØÀ» ÃʰúÇÑ´Ù¸é ½ÇÁ¦ º¸Áõ±Ý Àü¾×À» ´ãº¸ÀÎÁ¤±Ý¾×¿¡¼ Â÷°¨ÇÕ´Ï´Ù.
´Ù½Ã ¸Å¸Å°¡ 30¾ï ¿ø, ´ãº¸ÀÎÁ¤±Ý¾× 16¾ï 2,000¸¸ ¿øÀÎ °Ç¹°À» ¿¹·Î µé¾î º¸°Ú½À´Ï´Ù. ¸¸¾à ÇØ´ç °Ç¹°ÀÇ ÃÑ ÀÓ´ëÂ÷ º¸Áõ±ÝÀÌ 3¾ï ¿øÀ̶ó¸é, ÀºÇàÀº À̸¦ Â÷°¨ÇÑ 13¾ï 2,000¸¸ ¿ø¸¸À» ¼ø¼ö ´ãº¸ ´ëÃâ Çѵµ·Î ½ÂÀÎÇÕ´Ï´Ù.
ÀÌ °úÁ¤¿¡¼ ÅõÀÚÀÚ´Â ¿¹»óº¸´Ù Å©°Ô ÁÙ¾îµç ´ëÃâ Çѵµ¿¡ ´çȲÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ±×·¯³ª À̰ÍÀÌ ¹Ù·Î ÀºÇàÀÌ ¸®½ºÅ©¸¦ °ü¸®ÇÏ¸ç »êÁ¤ÇÏ´Â ¡®ºÎµ¿»êÀÇ ¼ø ´ãº¸ °¡Ä¡¡¯ÀÔ´Ï´Ù. ¹æ »©±â °è»êÀ» Á¤È®È÷ ÇÏÁö ¸øÇϸé ÀܱÝÀÏ¿¡ ¼ö¾ï ¿øÀÇ ÀÚ±Ý °ø¹éÀÌ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ¹Ýµå½Ã »çÀü¿¡ Á¤¹ÐÇÑ ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÀÌ ÇÊ¿äÇÕ´Ï´Ù.
4. ½Å¿ëÀÇ ·¹¹ö¸®Áö¸¦ Ȱ¿ëÇØ ´ëÃâÀÇ ¡®ÃµÀ塯À» ³ô¿©¶ó
¼ø¼ö ´ãº¸ ´ëÃ⸸À¸·Î ¸ñÇ¥ ÀÚ±ÝÀ» ä¿ì±â ¾î·Æ´Ù¸é, ÅõÀÚÀÚ°¡ ¸¶Áö¸·À¸·Î Ȱ¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¼ö´ÜÀº ¹Ù·Î °³ÀÎÀÇ ½Å¿ëµµÀÔ´Ï´Ù. ¾Õ¼± ´Ü°è°¡ ¿À·ÔÀÌ °Ç¹°ÀÇ °¡Ä¡¿¡ ÁýÁßÇß´Ù¸é, ÀÌ ´Ü°è¿¡¼´Â ÅõÀÚÀÚÀÇ »óȯ ´É·ÂÀ» °áÇÕÇØ ´ëÃâ Çѵµ¸¦ È®ÀåÇÕ´Ï´Ù.
Â÷ÁÖÀÇ ¼Òµæ ÁõºùÀÌ ¸íÈ®ÇÏ°í ½Å¿ë Á¡¼ö°¡ ¿ì¼öÇÏ´Ù¸é, ÀºÇàÀº ´ãº¸ ´ëÃâ Çѵµ À§¿¡ ÀÏÁ¤ ºÎºÐ ½Å¿ë ´ëÃâ ¼º°ÝÀÇ Çѵµ¸¦ Ãß°¡·Î ºÎ¿©ÇÕ´Ï´Ù. ½Ç¹«ÀûÀ¸·Î´Â À̸¦ ÅëÇØ ¸Å¸Å°¡ÀÇ ÃÖ´ë 70% ³»¿Ü±îÁö Àüü ´ëÃ⠱Ը𸦠²ø¾î¿Ã¸®´Â °æ¿ìµµ °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
30¾ï ¿øÂ¥¸® ²¿¸¶ºôµùÀ» ±âÁØÀ¸·Î Çϸé, ´ãº¸ ´ëÃâ 13~16¾ï ¿ø¿¡ °³ÀÎ ½Å¿ëÀ» ´õÇØ ÃÑ 20¾ï ¿ø ÀÌ»óÀ» Á¶´ÞÇÏ´Â ±¸Á¶°¡ µÇ´Â ¼ÀÀÔ´Ï´Ù.
´Ù¸¸ ÀÌ 70%¶ó´Â ¼öÄ¡´Â ´©±¸¿¡°Ô³ª Àû¿ëµÇ´Â °ø½ÄÀº ¾Æ´Õ´Ï´Ù. ±ÝÀ¶±â°üÀÇ ³»ºÎ ±âÁØ, ¾÷Á¾º° RTI ±ÔÁ¦, °³ÀÎÀÇ ±âÁ¸ ºÎä »óȲ¿¡ µû¶ó ÃæºÐÈ÷ ´Þ¶óÁú ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
±×·¡¼ ÇÊÀÚ´Â Ç×»ó ¡°¸Å¸Å°¡ÀÇ ÃÖ¼Ò 30~40%´Â ¹Ýµå½Ã ÀÚ±âÀÚº»À¸·Î ÁغñÇ϶󡱴 ¿øÄ¢À» °Á¶ÇÕ´Ï´Ù. ´ëÃâÀ» ±Ø´ëÈÇÏ´Â À̸¥¹Ù ¡®¿µ²ø¡¯ ¹æ½ÄÀº ±Ý¸® º¯µ¿À̳ª ¿¹»óÄ¡ ¸øÇÑ °ø½Ç ¹ß»ý ½Ã ½É°¢ÇÑ À¯µ¿¼º À§±â¸¦ ÃÊ·¡ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
½Å¿ëÀº ÈǸ¢ÇÑ µµ±¸ÀÌÁö¸¸, ÅõÀÚÀÇ ±âÃÊ Ã¼·ÂÀº °á±¹ źźÇÑ ÀÚ±âÀÚº»¿¡¼ ³ª¿Â´Ù´Â Á¡À» ¹Ýµå½Ã ±â¾ïÇÏ¼Å¾ß ÇÕ´Ï´Ù.
¹èÁØÇü ¼ö¼®Àü¹®À§¿ø(¹ë·ù¾÷À̳뺣ÀÌ¼Ç ´ëÇ¥ÀÌ»ç)µðº§·ÎÆÛ & °øÀÎÁß°³»ç & ¹ý¿ø°æ¸Å ¸Å¼ö½Åû ´ë¸®ÀÎ
¹®ÀÇ: landvalueup@hankyung.com / 02-3277-9856
ÇѰæºÎµ¿»ê¹ë·ù¾÷¼¾ÅÍ landvalueup.hankyung.com
* º» ±â°í¹®ÀÇ ÀǰßÀº ÀÛ¼ºÀÚ °³ÀÎÀÇ ÀǰßÀ̸ç, ¼Ò¼Óȸ»çÀÇ Àǰ߰ú´Â ´Ù¸¦ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
'ºôµù ÅõÀÚ ¾÷±×·¹À̵å Ç÷§Æû'?ÇѰæºÎµ¿»ê¹ë·ù¾÷¼¾ÅÍ