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“샤넬이 울고 가겠네”
역시 주저하면 품절이다. ‘샤넬 오픈런’은 게임이 되지 않는다. 나오기만 하면 15분 내에 완판되기 때문이다.
처음이 아니다. 벌써 네 번째다. 수입 프리미엄 콤팩트 SUV 1위로 ‘혜자 수입차’라는 평가를 받는 스웨덴 출신 볼보 XC40이다.
17일 볼보자동차코리아(대표 이윤모)에 따르면 볼보 XC40 블랙 에디션(Black Edition)이 온라인 판매 돌입 15분 만에 물량 100대가 완판됐다.
지난해 10월15일 국민주택기금 수탁은행 온라인 판매에 들어간 볼보 XC40 블랙 에디션도 물량 97대가 7분 만에 동났다. 지난해 4월에는 다크 에디션이 4분만에 44대 모두 판매됐다
지난 2023년 나온 볼보 XC40 세이지 그린 에디션은 3분 만에 국내 배정물량 25대가 모두 완판됐다.
볼보 전세담보대출금리비교 XC40 블랙에디션 [사진출처=볼보]
완판 시간만 보면 이번이 가장 느리다. 10분을 벗어났다. 하지만 수입차 시장이 극도로 위축된 상황이라는 점을 감안하면 ‘역시 완판 대명사’ 볼보라는 말을 들을 수준이다.
볼보 XC40 인기는 한정판 카드연체대납 모델에만 국한되지 않는다. 글로벌 시장에서 베스트셀링 모델일 뿐만 아니라 국내에서도 뛰어난 상품성을 인정받고 있다.
올해 1월부터 5월까지 1105대가 판매되며 전체 수입 콤팩트 SUV 1위 자리를 지키고 있다.
출고 대기 기간도 길다. 지난해에는 6개월, 올해도 3~6개월은 기다려야 받을 수 있다. 한정판이 나오자마자 새희망홀씨대출 무직자 품절되는 이유도 여기에 있다.
철없는 오빠보다 나은 ‘흑기사’ 매력 발산
볼보 XC40 충돌테스트 자료 [사진출처=IIHS]
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인기비결은 안전, 품질, 가격의 삼위일체에 있다.
엔트리급 모델이지만 안전에 차별을 두지 않는다는 ‘안전 대명사’ 볼보의 최첨단 안전 기술을 적용했다. 프리미엄급 편의사양도 선택이 아니라 기본이다.
자동차를 구매할 때 안전이라는 ‘흑기사’ 매력을 갖춘 볼보 XC40을 선호하는 이유다.
상품성도 뛰어나다. 출시 이듬해인 2018년 브랜드 역사상 최초로 ‘유럽 올해의 차’에 선정됐다. 2020년부터 4년 연속으로 유럽 프리미엄 콤팩트 SUV 판매 1위 기록을 달성했다.
국내에서도 지난 2018년 출시된 이후 가성비(가격대비성능)가 우수한 수입차로 인정받고 있다.
당시 출시 가격은 영국 판매가보다 2200만원, 미국 판매가보다 1600만원 저렴했다. 현재 판매가는 4950만~5490만원이다. 수입 SUV 중 보기 드물게 5000만원대에 판매된다.
국내 사양의 상품성도 뛰어나다는 평가를 받았다. 볼보자동차코리아와 티맵모빌리티가 함께 개발한 통합형 티맵 인포테인먼트 시스템도 탑재했다.
이 시스템은 내비게이션 티맵(TMAP), 인공지능(AI) 플랫폼인 누구(NUGU), 사용자 취향 기반 음악 플랫폼인 플로(FLO)를 통합한 게 특징이다.
5G 디지털 서비스 패키지 5년 이용권과 함께 무선 업데이트(OTA)를 15년간 무상으로 제공해준다.
볼보 XC40 주행 [사진출처=볼보]
볼보의 제품·서비스 품질은 국내에서도 인정받고 있다.
소비자 리서치 전문기관 컨슈머인사이트(ConsumerInsight)의 ‘2024 자동차 기획조사’ 제품 만족도(TGR) 부문에서 국산·수입차 브랜드 통합 1위를 차지해서다.
안전성, 외관 디자인, 시트, 실내 인테리어, AV시스템, 첨단기능·장치, 비용 대비 가치 7개 항목에서 1위를 기록했다.
새 차 구입 후 평균 3년이 경과한 소비자를 대상으로 진행된 ‘내구 품질(TGW-d)’ 조사에서도 3년 연속 유럽 브랜드 1위를 차지했다.
서비스 만족도(CSI) 부분에서도 국산·수입차 브랜드 통합 1위, 판매 서비스 만족도(SSI) 부분에서도 유럽 브랜드 1위에 선정됐다
안전·안심·안락으로 30~50대 여심 공략
볼보 XC40 블랙에디션 실내 [사진출처=볼보]
볼보 XC40은 30~50대 여성이 선호한다. 한국수입자동차협회(KAIDA)를 통해 올 1~5월 성별·연령대별 구매현황을 분석한 결과다.
이 기간 동안 남성은 330대, 여성은 565대 구입했다. 여성 구매자가 선호하는 보기 드문 수입차다.
연령대별 구매현황을 살펴보면 30대는 228대, 40대는 2458대, 50대는 252대로 집계됐다. 개인 구매대수 895대 중 728대가 30~50대 몫이었다.
경쟁차종인 벤츠 GLA의 경우 같은 기간 개인 구매대수는 총 72대였다. 남성은 26대, 여성은 46대 각각 구입했다.
벤츠 GLA도 여성이 선호했지만 판매량은 볼보 XC40이 10배 이상 많았다.
볼보 서비스 자료 사진 [사진출처=볼보]
볼보 XC40을 여성들이 선호하는 이유는 진화소비심리학과 신경경제학에서 찾아볼 수 있다.
진화소비심리학에 따르면 여성은 자신을 예쁘거나 우아하게 만들어줄 명품이나 화장품 같은 차량을 선택한다.
남성은 자신을 ‘강한 남자’로 보이게 해줄 수 있는 공격적 성향의 차량을 선호한다.
경제학에 뇌 과학을 접목한 신경경제학에서는 남녀의 뇌 구조가 다르고 왕성하게 활동하는 호르몬에도 차이가 있어 선호하는 제품이 달라진다고 분석한다.
여성은 돌봄과 사교적인 태도를 주관하는 변연계 속 뇌 부위가 남성보다 2배 가까이 크다고 한다.
여성의 뇌 구조와 부드러움과 온화함을 책임지는 여성호르몬인 에스트로겐은 안전과 돌봄 성향을 자극한다.
반대로 남성은 아몬드 모양의 뇌 부위인 편도체, 시상하부에 있는 지배중추와 공격중추가 여성보다 2배 정도 크다고 한다.
테스토스테론으로 대표되는 전투적 남성호르몬과 지배·공격중추는 선사시대부터 남성의 역할이었던 사냥·전투·번식에 최적화됐다.
볼보 XC40 트렁크 적재 장면 [사진출처=볼보]
남녀의 뇌 구조·호르몬 차이는 차종을 선택할 때도 영향을 끼칠 가능성이 높다.
여성은 여성적인 매력을 돋보이게 해주고 돌봄 본능을 자극하고 안전하면서 안정감도 주는 차종을 ‘상대적’으로 선호한다고 한다.
남성은 자신의 성적 매력과 공격성을 보여줄 차종을 선택합니다. 강하고 크고 센 차를 좋아한다.
볼보 XC40은 흑기사 매력을 갖춘 돌봄, 안전, 안정을 앞세워 여심(女心)을 효과적으로 공략하고 있다. ‘에겐녀’(에스트로겐 여자) 성향이다.
여기에 업계 최고 수준의 5년 10만km 일반 부품 보증 및 소모품 교환 서비스는 여성의 ‘안심’ 욕구를 자극한다.
현재 ‘안전·안심·안락’을 추구한 볼보 XC40은 독일계 벤츠·BMW에 대항할 수 있는 비독일계 대표차종으로 인정받고 있다.
