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26일 뷰티업계에 따르면 올리브영은 이르면 9월 1일부터 자사 고객을 대상으로 로레알의 MBB 멤버십 연동 서비스를 제공한다. 로레알 브랜드 상품 구매 시 연동 고객에 한해 올리브영 기본 적립 혜택에 추가 연동 혜택 포인트까지 받을 수 있다. 대상 브랜드는 키엘, 랑콤, 케라스타즈, 비오템, 어반디케이, 라로슈포제다.
올리브영 관계자는 “다음 달부터 올리브영에서도 로레알 MBB 멤버십 가입과 연동이 가능해진다”고 밝혔다.
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MBB는 로레알코리아가 운영하는 멤버십 서비스다. 로레알 뷰티 브랜드 상품 구매 시 결제 금액의 일부를 브랜드별 마일리지 포인트로 적립하는 게 핵심이다.
하지만 그동안 올리브영에서는 로레알 상품을 구매해도 MBB 포인트를 적립할 수 없동부CNI 주식
었다. 앞으로 올리브영 고객은 전국 매장과 온라인 채널에서 로레알의 다양한 브랜드 상품을 구매하면서 추가 혜택까지 누릴 수 있게 된 셈이다.
올리브영과 로레알의 멤버십 협업은 양사의 이해관계가 맞아떨어진 결과로 보인다. 올리브영은 로레알의 럭셔리 뷰티 고객층을, 로레알은 올리브영의 2030 소비자를 자사 플랫폼으로 흡수할 수 있는 모객 기비츠로시스 주식
반을 마련하게 됐다.
올리브영은 그동안 가격대비성능(가성비)와 트렌트 중심 마케팅에 초점을 맞춰 상대적으로 럭셔리 뷰티 상품이 조명을 받지 못했다. 로레알과의 멤버십 협력을 발판으로 프리미엄 이미지를 강화할 수 있는 것은 물론 고가 상품 판매 확대에 따른 객단가 증가 효과도 기대할 수 있다.
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로레알도 올리브영을 MBB 멤버십 협력사로 끌어들이면서 유통 채널 확대 효과를 얻을 것으로 예상된다. 10대부터 40대까지 폭넓은 고객층을 확보한 올리브영을 발판으로 잠재 고객을 확보하고, 이들을 MBB 멤버십으로 유입시켜 브랜드에 대한 충성도황금포커성
를 높이는 데 집중할 것으로 보인다.
특히 올리브영과는 추가 포인트를 제공하기로 하면서 올리브영 매장 내에서의 자사 제품 판촉 효과 상승을 노린다. 또, 올리브영의 오프라인 매출 가운데 외국인 고객 비중이 25%에 달하는 것을 고려하면 글로벌 시장을 겨냥한 마케팅 효율도 높아질 것으로 기대된다.
로레알은 지난 2023년 컬리의 버티컬 서비스 '뷰티컬리'와 MBB 멤버십을 연동했다. 이후 2년여만에 국내 헬스앤뷰티(H&B) 시장에서 독주 체제를 굳히고 있는 올리브영과 손을 잡으면서 한국 뷰티 수요를 공략할 수 있는 탄탄한 기반을 다졌다.
한편 올리브영은 로레알과의 MBB 멤버십을 제공하기 위해 최근 개인정보 처리 방침의 관련 조항을 개정한 것으로 확인됐다. 조만간 고객들에게 멤버십 관련 내용을 공지할 예정이다.
윤희석 기자 pioneer@etnews.com
